Надежные бизнес-партнеры нужны любому человеку, имеющему свое дело. Поэтому важно знать, как найти партнера по бизнесу. Успех вашего предприятия зависит от того, какие партнеры с вами работают, насколько плодотворно сотрудничество с ними. Фактически вашими единомышленниками являются поставщики, представители логистики, рекламщики и даже клиенты, с которыми заключаются договоры.
К поиску таких людей нужно подходить не менее серьезно, чем к выбору спутника жизни. Ведь построение успешного бизнеса для делового человека не менее важно, чем создание семьи. Поэтому следует не только найти подходящего человека, а понять, что он готов к долгому и плодотворному сотрудничеству.
Сегодня мы дадим вам несколько советов, которые помогут найти нужных людей.
Совет первый. С чего начать поиски
Прежде чем начинать поиск партнеров по бизнесу, нужно задать себе несколько вопросов.
- Действительно ли мне нужен бизнес-партнер?
В партнере нет необходимости, если бизнесмен все может делать и решать сам. Но это маловероятно. Следовательно, необходим человек, который умеет делать то, чего не умеете вы. Например, один пишет романы, а другой их продвигает.
2. Что от него хочу?
Возможно, ваш партнер должен быть генератором идей, как Стив Джобс, или уметь воплощать в жизнь ваши идеи. Но, вполне вероятно, что вам просто нужен надежный человек, с которым можно надолго заключить договор о поставках сырья и т.п.
- Нужен ли человек, который будет постоянно отвлекаться на другие дела?
Может быть, партнер не сможет работать только с вами, или у него возникнут проблемы в семье. Тогда следует заранее определить: готовы ли вы пойти на уступки.
Совет второй. Где найти партнера по бизнесу
Нужных людей можно найти везде. Даже случайная встреча в поезде или самолете может принести неожиданные результаты. Но мы поговорим о целенаправленном поиске, способном принести весомые результаты.
- Интернет. Всемирная паутина дает огромные возможности для приобретения новых, в том числе и деловых знакомств. Во-первых, нужно оставлять информацию о себе на специальных форумах по деловому партнерству и рассматривать предложения других пользователей. Во-вторых, поможет поиску публикация постов в специальных группах, размещение объявлений на досках, рассылка информации по имеющейся базе.
- Бизнес-справочники. После того как в них будет размещена ваша информация, заинтересованные люди будут искать вас. Но, если бизнес не раскручен, придется ждать очень долго.
- Выставки. Существует большая вероятность, что на отраслевых выставках вы встретите людей, заинтересованных в вашем бизнесе. Минус такого поиска — финансовые вливания. Вам придется делать инвестиции в оформление стенда, платить взнос.
- Знакомые и друзья. Возможно, что с вами захотят работать ваши старые знакомые, друзья. Поэтому стоит обращаться и к ним.
Совет третий. Как найти бизнес партнера и определить его надежность
Прежде чем выстраивать деловые отношения и заключать договор, следует собрать о человеке всю имеющуюся информацию. Хорошо. если у вас будет его визитка. Вбивая в поисковик различные запросы: имя, номер телефона, место работы, можно получить максимум сведений о нем. Неплохо пообщаться с его бывшими коллегами, знакомыми.
Важно знать, как человек поведет себя в критической ситуации. Постарайтесь выяснить, что он делал ранее, когда возникали сложные моменты. Искал ли выход или пускал все на самотек, уходил в сторону, бросал людей в беде? Попробуйте узнать его характер. Поговорите с людьми, с которыми он работал ранее. Необходимо убедиться, что вас не подведут в случае форс-мажора.
Совет четвертый. Какие требования предъявлять к партнеру
Чтобы ваш бизнес был успешным, желательно сразу определиться с требованиями к тем людям, с которыми предстоит работать.
- Партнер должен думать примерно одинаково с вами. Только в этом случае можно вместе двигать дело вперед, не тратя время на споры с ним для доказательства своей правоты. Постарайтесь выяснить, смотрите ли вы в одном направлении во время встреч, бесед. Сходятся ли ваши взгляды на решение различных вопросов.
- Партнер должен иметь хорошую мотивацию. Есть ли у него желание развивать совместное дело? Понять это можно уже при первой же беседе. Когда человек заинтересован, он засыплет вас вопросами.
Если ищете партнера с целью совместного ведения бизнеса и инвестиций, знайте, что его доля не должна превышать 49%. В бизнесе кто-то должен доминировать. Но если человек соглашается занять лидирующие позиции, то и принятие ответственных решений тоже будет на нем.
Прекрасно, вас объединяет общая идея, но рано или поздно могут возникнуть разногласия. Тогда у вас должен быть готов путь к отступлению. На всякий случай имейте план выхода из партнерских отношений. Это поможет в трудной ситуации.