Надежные бизнес-партнеры нужны любому человеку, имеющему свое дело. Поэтому важно знать, как найти партнера по бизнесу. Успех вашего предприятия зависит от того, какие партнеры с вами работают, насколько плодотворно сотрудничество с ними. Фактически вашими единомышленниками являются поставщики, представители логистики, рекламщики и даже клиенты, с которыми заключаются договоры.
К поиску таких людей нужно подходить не менее серьезно, чем к выбору спутника жизни. Ведь построение успешного бизнеса для делового человека не менее важно, чем создание семьи. Поэтому следует не только найти подходящего человека, а понять, что он готов к долгому и плодотворному сотрудничеству.
Сегодня мы дадим вам несколько советов, которые помогут найти нужных людей.
Совет первый. С чего начать поиски
Прежде чем начинать поиск партнеров по бизнесу, нужно задать себе несколько вопросов.
- Действительно ли мне нужен бизнес-партнер?
В партнере нет необходимости, если бизнесмен все может делать и решать сам. Но это маловероятно. Следовательно, необходим человек, который умеет делать то, чего не умеете вы. Например, один пишет романы, а другой их продвигает.
2. Что от него хочу?
Возможно, ваш партнер должен быть генератором идей, как Стив Джобс, или уметь воплощать в жизнь ваши идеи. Но, вполне вероятно, что вам просто нужен надежный человек, с которым можно надолго заключить договор о поставках сырья и т.п.
- Нужен ли человек, который будет постоянно отвлекаться на другие дела?
Может быть, партнер не сможет работать только с вами, или у него возникнут проблемы в семье. Тогда следует заранее определить: готовы ли вы пойти на уступки.
Совет второй. Где найти партнера по бизнесу
Нужных людей можно найти везде. Даже случайная встреча в поезде или самолете может принести неожиданные результаты. Но мы поговорим о целенаправленном поиске, способном принести весомые результаты.
- Интернет. Всемирная паутина дает огромные возможности для приобретения новых, в том числе и деловых знакомств. Во-первых, нужно оставлять информацию о себе на специальных форумах по деловому партнерству и рассматривать предложения других пользователей. Во-вторых, поможет поиску публикация постов в специальных группах, размещение объявлений на досках, рассылка информации по имеющейся базе.
- Бизнес-справочники. После того как в них будет размещена ваша информация, заинтересованные люди будут искать вас. Но, если бизнес не раскручен, придется ждать очень долго.
- Выставки. Существует большая вероятность, что на отраслевых выставках вы встретите людей, заинтересованных в вашем бизнесе. Минус такого поиска — финансовые вливания. Вам придется делать инвестиции в оформление стенда, платить взнос.
- Знакомые и друзья. Возможно, что с вами захотят работать ваши старые знакомые, друзья. Поэтому стоит обращаться и к ним.
Совет третий. Как найти бизнес партнера и определить его надежность
Прежде чем выстраивать деловые отношения и заключать договор, следует собрать о человеке всю имеющуюся информацию. Хорошо. если у вас будет его визитка. Вбивая в поисковик различные запросы: имя, номер телефона, место работы, можно получить максимум сведений о нем. Неплохо пообщаться с его бывшими коллегами, знакомыми.
Важно знать, как человек поведет себя в критической ситуации. Постарайтесь выяснить, что он делал ранее, когда возникали сложные моменты. Искал ли выход или пускал все на самотек, уходил в сторону, бросал людей в беде? Попробуйте узнать его характер. Поговорите с людьми, с которыми он работал ранее. Необходимо убедиться, что вас не подведут в случае форс-мажора.
Совет четвертый. Какие требования предъявлять к партнеру
Чтобы ваш бизнес был успешным, желательно сразу определиться с требованиями к тем людям, с которыми предстоит работать.
- Партнер должен думать примерно одинаково с вами. Только в этом случае можно вместе двигать дело вперед, не тратя время на споры с ним для доказательства своей правоты. Постарайтесь выяснить, смотрите ли вы в одном направлении во время встреч, бесед. Сходятся ли ваши взгляды на решение различных вопросов.
- Партнер должен иметь хорошую мотивацию. Есть ли у него желание развивать совместное дело? Понять это можно уже при первой же беседе. Когда человек заинтересован, он засыплет вас вопросами.
Если ищете партнера с целью совместного ведения бизнеса и инвестиций, знайте, что его доля не должна превышать 49%. В бизнесе кто-то должен доминировать. Но если человек соглашается занять лидирующие позиции, то и принятие ответственных решений тоже будет на нем.
Прекрасно, вас объединяет общая идея, но рано или поздно могут возникнуть разногласия. Тогда у вас должен быть готов путь к отступлению. На всякий случай имейте план выхода из партнерских отношений. Это поможет в трудной ситуации.
Совет пятый: Как ускорить поиск
Всегда хочется осуществить поиск делового партнера как можно быстрее. Такая возможность представиться, если будет создан сайт или блог, куда можно привлечь подписчиков. Заинтересованные пользователи сами начнут искать контакты с владельцем аккаунта. Для этой цели вам нужно будет научиться продвижению в интернете или заказать услугу у специалистов.
Собственный ресурс поможет сформировать вам целевую аудиторию. На сайте можно постоянно выкладывать новую информацию и заняться рекламой. Если подписчики убедятся в том, что ваше дело приносит хороший доход, они сами будут делать вам предложения о партнерстве.
Главное, убедить аудиторию в том, что вы сами можете строить бизнес и зарабатывать. У вас есть возможность помочь потенциальным партнерам? Чему можно их научить? Какие их проблемы решить? Вот о чем надо задуматься, создавая блог.
С вами захотят работать, когда от вас пользователи будут получать много полезной и интересной информации. Для любого успешного бизнеса важно открыть путь, по которому захотят идти люди. Нужно любить дело, которым занимаетесь и уметь увлечь им других людей. В этом случае успех вам будет обеспечен, а партнеры сами найдут вас.
Заключение
Когда человек открывает бизнес, возникает необходимость в людях, работа с которыми облегчит движение вперед и успешность начинания. Поиск делового партнера можно осуществлять как среди друзей и знакомых, так и через интернет, на деловых мероприятиях.
Путей много, и можно использовать любые из них. Но важно сразу определиться: чего вы хотите от партнера и что он может вам дать. Соответствуют ли ваши ожидания реальному положению вещей?
Главное, чтобы партнер был заинтересован в бизнесе и дополнял вас. Удачное партнерство может ускорить развитие компании, а неудачное – привести к краху. Идеально, если ваши компетенции станут дополнять друг друга, а у вас будет общая цель, пути достижения которой вы станете искать вместе.